Копирайтер

Описание

Опыт работы —12 лет 9 месяцев
Июль 2015 — настоящее время
1 год 7 месяцев
Three Corner Fayrouz Plaza (Турция, Египет)
Marketing Director
Маркетинговая поддержка туристической сети отелей (немецкая сеть).
Текстильная турецкая промышленность. Проектная деятельность.
Апрель 2014 — Июль 2015
1 год 4 месяца
Roberto Bravo (B2C and B2B - Россия, Турция, Италия)
Москва, www.robertobravo.com
Директор по маркетингу
Организация и проведение стратегического планирования на среднесрочном
и краткосрочном периоде, защита планов перед собственниками компании,
отслеживание выполнения планов. Организационное
проектирование.Управление маркетинговой деятельностью предприятия по
всем функциональным блокам. Исследования рынков, потребителей,
конкурентов, создание оптимального товарного предложения, анализ
эффективности ассортимента, ценообразование, стимулирование сбыта,
реклама, создание и корректировка маркетинговой отчетности, PR. Поиск,
выделение, разработка и планирование новых направлений деятельности,
(бизнес-планирование). Управление проектами.
Стратегический и оперативный маркетинг международного уровня.
Управление маркетингом в России.
Оптимизация рекламных бюджетов и бизнес- процессов, повышение
эффективности использования рекламных площадок;
Анализ имеющейся и потенциальной целевой аудитории продаж, активное
расширение возможностей;
Планирование и организация маркетинговых акций и рекламных кампаний;
Разработка и контроль реализации маркетинговой концепции по
продвижению;
Проведение маркетинговых исследований, анализ рынка и конкурентов;
PR поддержка бренда;
Октябрь 2013 — Апрель 2014
7 месяцев
ООО "Альфа-АРС" (B2B - Россия, Германия). Проект.
Москва, www.collonil.ru
Руководитель отдела маркетинга
Разработка маркетинговой политики на основе анализа потребительских
свойств реализуемых товаров и прогнозирования потребительского спроса и
рыночной конъюнктуры.
Участие отдела в составлении перспективных и текущих планов поставок и
реализации товаров‚ определении новых рынков сбыта и новых потребителей
продукции.
Изучение мнения потребителей о реализуемых товаров‚ его влияние на сбыт
товаров и подготовку предложений по повышению их конкурентоспособности
и качества.
Проведением исследований основных факторов‚ формирующих динамику
потребительского спроса на продукцию‚ соотношение спроса и предложения
на аналогичные виды продукции и иных потребительских качеств
конкурирующей продукции.
Координирование деятельности всех функциональных подразделений по сбору
и анализу коммерческо-экономической информации‚ созданию банка данных
по маркетингу реализуемых товаров (заявки на поставку‚ договоры на
производство‚ наличие запасов‚ емкость рынка и т.п.).
Проведение исследований рынка - объем и ёмкость рынка‚ анализ
потребителей‚ анализ конкурентов;
Маркетинговые мероприятия‚ направленные на увеличение продаж и прибыли
компании.
Контроль за своевременным устранением недостатков‚ указанных в
поступающих от потребителей претензиях‚ мотивацией определенного
отношения потребителей к продукции.
Разработку стратегии проведения рекламных мероприятий в средствах
массовой информации с помощью наружной‚ световой‚ электронной‚ почтовой
рекламы‚ рекламы на транспорте‚ участие в отраслевых выставках‚
ярмарках‚ выставках-продажах для информирования потенциальных
покупателей и расширения рынков сбыта.
Предложения по формированию фирменного стиля предприятия и фирменного
оформления рекламной продукции.
Посещение специализированные мероприятия‚ организуемые Компанией
Salzenbrod
Стратегический маркетинг:
Участие в определение целевого потребителя и его характеристик;
Участие в позиционировании бизнеса на рынке присутствия (потребитель,
форматы, бренд, места расположения, ценовое позиционирование и т.д.);
Участие в разработке, защите и утверждении стратегического
(долгосрочного/ краткосрочного) плана развития корпорации;
Продуктовый маркетинг:
Мониторинг продаж и предложения конкурентов, анализ рынка;
Торговый маркетинг:
Разработка экономического обоснования, оценки эффективности трейд -
маркетинговых промо/событийных локальных и федеральных кампаний;
Разработка стратегии и внедрение потребительских программ повышения
лояльности;
Сопровождение рекламной деятельности компании (порядок - 7000 ТТ).
Разработка и совершенствование рекламной стратегии компании, выбор форм
и методов рекламы.
Анализ эффективности рекламы.
Организация и проведение рекламных акций, оценка их эффективности.
Работа с контрагентами: проведение тендеров, выбор подрядчиков,
контроль их деятельности.
Полиграфия, сувенирная продукция. Разработка рекламно-информационных
материалов.
Медиапланирование.
Бюджетирование.
Декабрь 2011 — Июль 2013
1 год 8 месяцев
Магия Золота, ТМ (B2C and B2B - Россия, Украина, Белоруссия, Казахстан)
Москва, www.magicgold.ru
Заместитель генерального директора по маркетингу
Организация и проведение стратегического планирования на среднесрочном
и краткосрочном периоде, защита планов перед собственником компании,
отслеживание выполнения планов. Организационное
проектирование.Управление маркетинговой деятельностью предприятия по
всем функциональным блокам. Исследования рынков, потребителей,
конкурентов, создание оптимального товарного предложения, анализ
эффективности ассортимента, ценообразование, стимулирование сбыта,
реклама, создание и корректировка маркетинговой отчетности, PR.Поиск,
выделение, разработка и планирование новых направлений деятельности,
(бизнес-планирование). Управление проектами, организационное
проектирование.
Руководство отделом маркетинга и рекламы, постановка задач.
Подготовка и проведение выставок.
UPgrade программы лояльности.
Ведение направлений - опт, франчайзинг.
Стратегическое, тактическое и оперативное планирование продвижения
бренда в Москве и регионах, странах ближнего зарубежья (Украина,
Белоруссия, Казахстан).
Бюджетирование отдела.
Трейд - маркетинговый календарь.
Разработка креативной концепции оформления салонов (витрины+навигация),
бюджетирование, контроль выполнения работ.
Организация мониторингов, тендеров на все виды услуг и носителей,
контроль внедрения по сети.
Проведение маркетинговых исследований (количеств, качеств
(интервью/фокус-группы).
Медиа-планирование и оценка эффективности размещения рекламы на
различных носителях.
Открытие новых магазинов.
Разработка и реализация новой креативной концепции продвижения бренда в
соответствии с коммерческими задачами.
Организация рекламных фото-видео съемок.
Подготовка аналитических материалов и отчетности.
Ведение проектов - Чешский Медицинский Центр, журнал "Наша Психология".
Ноябрь 2010 — Октябрь 2011
1 год
5 КармаNов, крупная мультибрендовая сеть модной одежды в стиле casual и
life-style в России.
Руководитель отдела маркетинга и рекламы
Организация работы отдела с "0" в разрезе следующих задач:

Реклама:
1. Разработка стратегии Имиджевой рекламной политики, направленной на
увеличение уровня знания торговой марки
2. Разработка и проведение рекламных кампаний направленных на
увеличение трафика в магазины сети и увеличение продаж
3. Организация и проведение тендеров среди рекламных агентств (BTL,
Медиа, Креатив, Продакшн, POS).
4. Предоставление рекламной программы до открытия магазина (внешняя
реклама, видео аудио ролики, проекты запуска магазинов для создания
запоминания ТМ и выявления потребности у ЦА).
5. Поддержание собственной розничной сети рекламной продукцией.
6. Медиапланирование (разработка рекламного и PR бюджета).
7. Проведение исследований рекламных рынков и PR возможностей.
8. Бюджетирование и управление рекламным бюджетом Кампании.
9. Разработка ТЗ для рекламных и маркетинговых агентств (разработка
маркетинговых и рекламных брифов).
10. Контроль за распределением рекламно-информационных материалов.
11. Разработка креативных концепций рекламных компаний.
12. Пре-кампейн, пост-кампейн (прогноз эффективности и анализ
эффективности проведенной рекламной компании).
13. Увеличение известности торговых марок компании.
PR:
1. Управление Интернет ресурсами. Проведение PR-кампаний в интернете.
2. Медиапланирование, анализ и разработка отчетов по эффективности
рекламных вложений в интернете.
3. Разработка PR-стратегии Компании (создание информационных поводов и
их анонсации в СМИ, создание собственного пула лояльных журналистов,
участие в спонсорских программах, проведение и организация показов
коллекций Компании).
4. Разработка креативных концепций рекламных Компаний.
5. Разработка ТЗ для рекламных и маркетинговых агентств (разработка
маркетинговых и рекламных брифов).
6. Закрепление в сознании потребителей информацию об уникальных
особенностях продукции компании.
BTL:
1. Разработка, организация и контроль за проведением BTL и ATL-
программ.
2. Анализ эффективности акций, посредством оценки объемов продаж и
обработки информации. Подготовка для руководства отчетов по каждой из
проводимых активностей, включающих ключевые результаты, оценку
эффективности, выводы с рекомендациями о последующих шагах для принятия
грамотных решений по улучшению торгового процесса.
3. Продвижение и развитие собственной розничной сети и франчайзинга за
счет проведения
4. Развитие и контроль программ лояльности для всех категория целевых
групп.
5. Увеличение ценовой премии – повышение величины стоимости средней
покупки.
6. Увеличение кол-ва посетителей, рост конвертации (соотношение
посетителей к покупателям).
Функциональные обязанности - маркетинг:
•Разработка маркетинговой стратегии Компании (краткосрочной и
долгосрочной) и оценка ее эффективности
•Медиапланирование и управление рекламным бюджетом
•Анализ эффективности рекламных кампаний
•Развитие и продвижение собственной торговой марки
•Разработка и реализация комплекса маркетинговых мероприятий;
•Отслеживание динамики покупательского спроса, его зависимости от
внешних факторов (сезонность, активность конкурентов).
•Анализ продаж относительно ассортимента, прибыльности, сезонности,
мест продаж (по структурным подразделениям)
•Стратегическое планирование продаж и оценка эффективности
маркетинговых мероприятий. ·
•Разработка, координация и контроль реализации маркетинговых программ
увеличения сбыта. ·
•Контроль за исполнением бизнес-процессов в отделе маркетинга (принятие
решений, подписание материалов, процессы и сроки производства работ,
согласований).
• Управление имиджем Компании и ее магазинов, позиционирование сети и
повышение ценности и узнаваемости брэнда Компании, повышение лояльности
покупателей
•Анализ работы конкурентов (ассортимент, рекламная политика)
Сентябрь 2007 — Ноябрь 2010
3 года 3 месяца
ЗАО Группа Компаний «Paolo Conte». (B2C and B2B)
Ведущий специалист департамента маркетинга и рекламы
* Разработка рекламных кампаний - поиск, тендер, координация работы,
отчетность
* Реализация промо-компаний (проектов) - полное ведение проектов
* Работа с регионами - собственная розница и франчайзинг
* Планирование и открытие фирменных магазинов сети компании
(собственная и франчайзинговая сеть) (составление медиа-плана
мероприятия, мониторинг рекламных инструментов, написание презентации
по открытию, подготовка и согласование бюджета, отчетность, оценка
эффективности мероприятия;
* Договора, подрядчики (проведение тендеров, заключение договоров,
пролонгация, ведение базы подрядчиков, работа со счетами);
* Медиапланирование (составление медиапланов, и подписание медиа-планов
с клиентами, разработка и проведения рекламных компаний (собственная
розничная сеть и франчайзи), проверка отчетности по клиентам;
* Бюджеты (составление и соблюдение бюджетов);
* Рекламная и маркетинговая поддержка магазинов (составление паспортов
рекламных поверхностей (ПРП), поиск, тендер и работа с подрядными
организациями, разработка и запуск трейд маркетинговых акций, работа с
предложениями комлексов по проведению или участию в BTL мероприятиях
или кросс-промоушн, мониторинг рекламных компаний конкурентов;
* Формировании имиджевой составляющей бренда:
* Обучении партнеров и сотрудников компании (франчайзи, розница):
* Внедрение регламентирующих документов: бренд-бук, положение о
рекламной деятельности, презентации трейд-маркетинговых акций.
* Организации показов, фотосессий компании (кастинг моделей, тендер
стилистов, визажистов; тендер фотографов).
* Организация корпоративных мероприятий группы компаний
* Руководство отделом
Октябрь 2006 — Август 2007
11 месяцев
КБ "Гарант-Инвест"
Ведущий специалист Управления маркетинга, рекламы и PR
** Планирование рекламной деятельности
рекламная поддержка банковской деятельности
* Обеспечение подразделений банка сувенирной продукцией, составление
бюджета по сувенирной продукции;
* Создание фирменного стиля Банка;
* Пре-пресс подготовка Годового Отчета Банка;
* Оформление информационных стендов в Банке;
* Организация тендеров среди рекламных и медиа-агентств;
* Медиа-планирование (работа с бюджетами).
* Администрирование внутреннего интернет-портала Банка;
Редактор web-сайта Банка: написание новостей, пресс-релизов, обновление
информации, HTML;
* Бюджетирование;
* Организация корпоративных мероприятий;
Май 2001 — Декабрь 2003
2 года 8 месяцев
концерн "Видеосервис"
PR менеджер
* Разработка и реализация PR-компаний;
* Написание пресс-релизов, статей;
* Проведение промо-акций, презентаций;
* Создание публичного имиджа компании;
* Взаимодействие со СМИ, РА;
* Медиапланирование;
* Разработка оригинал макетов, сувенирной продукции;
* Организация работы по размещению рекламы в СМИ;
*Написание статей, проведение интервью, размещение для СМИ;
* Управление сайтами компании;
* Создание музыкальных сборников компании.

Образование
Высшее
2015 MBA. Московский финансово-юридический университет (Московская
финансово-юридическая академия), Москва
Стратегический маркетинг и менеджмент, Master of Business
Administration
2001 Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова, Москва
Социологический факультет, кафедра маркетинга, рекламы и PR, Маркетинг
и реклама
Повышение квалификации, курсы
2015 МВА, МФЮА (management, marketing and sales)
МФЮА, MANAGEMENT, MARKETING AND SALES
Ключевые навыки
Знание языков Русский — родной
Английский — свободно владею
Французский — базовые знания
Навыки Адаптация трейд-маркетинговой стратегии B2C маркетинг
Trade Marketing Internet Marketing SMS маркетинг
Дополнительная информация
Рекомендации КБ "Гарант-Инвест"
Андрей (Зам.Пред. КБ "Гарант-Инвест")
ООО "Паоло Конте"
Дмитрий (Коммерческий директор)
ООО "Паоло Конте"
Елена (Директор по персоналу)
5 Карманов
Дмитрий (Руководитель розничной сети)

Обо мне Благодаря профильному образованию и 15 летнему опыту работы в
области маркетинга в совершенстве владею методиками портфельного
анализа - матрицы BCG и McKinsey, SWOT анализом, моделями
стратегического развития компании - диаграмма Абеля, матрица Анцова. А
также, отлично знаю рынок полиграфии, этикетки, сувенирной продукции,
полимерной упаковки, имею богатый опыт работы с исследовательскими и
рекламными агенствами TOP-10, среди которых, Aegis Media, Prior, ArtCom
и др. Владею в разной степени: MS Ofice, Internet, SPSS, Corel Draw,
1С, Adobe Photoshop. Владею навыками SEO.
Участие в разработке и последующая реализация маркетинговой политики
компании в области продаж, продвижения бренда и комплекса мероприятий
по позиционированию, продвижению и реализации продукции. Анализ
состояния рынка, потребительских предпочтений целевой аудитории,
ликвидности, конкурентной среды. Анализ продаж по предприятиям.
Изучение потенциальных и существующих клиентов, потребительских
предпочтений, прогноз потребности в продукции компании, определение
целевой аудитории. Мониторинг мнения потребителей о продукте.
Организация оперативного мониторинга емкости рынка, доли компании на
рынке, состояния отрасли. Оперативный мониторинг динамики спроса, с
учетом сезонности, и деятельности конкурентов. Разработка и
совершенствование процессов составления прогнозов. Прогноз изменения
конъюнктуры спроса и предложения на внутренних и внешних рынках.
Разработка методик по оперативной коррекции прогнозов. Координирование
деятельности подразделений по сбору маркетинговой информации.
Разработка методологии и создание маркетинговой базы данных. Разработка
и внедрение новых методик сбора данных. Составление бизнес-плана
компании, стратегий по направлениям деятельности. Анализ исполнения
планов продаж компании. Планирование и контроль исполнения
маркетингового бюджета. Организация участия компании в профильных
выставках, конференциях и иных PR-мероприятиях. Взаимодействие с
исследовательскими агентствами, рекламными агентствами и иными
контрагентами. Разработка и создание корпоративного сайта, концепция и
дизайн. Контроль информационного пополнения сайта. Разработка бренда
компании, создание визуального ряда. Создание и поддержка фирменного
стиля компании. Разработка корпоративной представительской, сувенирной
и полиграфической продукции. Рекомендации по созданию и поддержанию
благоприятного имиджа. Стратегическое планирование маркетинговой
деятельности группы компаний. Разработка и реализация маркетинговой
стратегии развития компаний. Организация изучения мнения потребителей о
продукте. Осуществление контроля над внесением изменений в продуктовое
предложение группы компаний. Организация изучения рынка услуг по
направлениям компании (емкость рынка, динамика, характеристики
рыночного спроса, доля компании на рынке, конкуренция). Контроль
ценовой ситуации на рынке. Мониторинг деятельности конкурентов, их
предложений, цен, стратегии продвижения. Построение прогнозов развития
компаний, входящих в ГК. Бюджетное планирование, организация и
проведение маркетинговых мероприятий. Организация и проведение
маркетинговых мероприятий для стимулирования продаж, увеличения доли
кампаний на рынках, привлечения новых и удержания имеющихся клиентов.
Оценка эффективности проведенных мероприятий. Разработка и проведение
программ стимулирования продаж и лояльности клиентов. Разработка и
реализация комплекса продвижения – реклама, стимулирование сбыта,
непрямые продажи, личные продажи. Подготовка рекламного бюджета,
медиапланирование, оценка эффективности маркетинговых мероприятий.
Реализация проектов, связанных с продвижением услуг группы компаний.
Разработка корпоративной сувенирной и полиграфической продукции.
Взаимодействие с подрядчиками рекламных услуг - типографии, РА
дизайнеры, художники и т. д.
Партнеры по бизнесу (личные контакты) – «Fransh Стратегия Роста»,
модельер – Вячеслав Михайлович Зайцев, многочисленные проекты с
ведущими моделями, фотографами, стилистами и визажистами (показы,
выставки, фотосессии). фэшн – показ с Нарциссом Пьером, проведение
выставки «Mosshoes», «By Brand», "JUNWEX". Сотрудничество с ВШБ (Высшая
школа Бизнеса МГУ). Проект по вхождению на рынок 4-х музыкальных
направлений с брендом «Правительство Звука».
Поддержание и развитие корпоративных традиций в компаниях.
Высокие организаторские качества, умение работать в команде.