Руководитель категории / Руководитель подразделения

Функции:
• Закупка товара по брендам Merloni, Electrolux, Zanussi, Bosch, Siemens, Gorenje, Whirlpool, Hansa, Candy. Поиск поставщиков, анализ цен, ассортимента, заключение договоров с поставщиками. Контроль поступления товара к заказчику.
• Контроль за осуществлением закупок по другим брендам, таких как Panasonic, Philips, Braun, Tefal, Samsung, LG и другие.
• Разработка процесса снабжения магазинов аксессуарами и деталями. Разработка тех. заданий для интегрирования процесса в учетную систему (Trade Service и SAP ERP). Внедрение процесса и бета – тестирование. Доработка процесса и интеграция улучшений.
• Определение требуемых аксессуаров и деталей с использованием мануалов производителя. Расчет рентабельности по каждому случаю. Контроль заказа. Контроль за логистической составляющей (отгрузка со склада и оприходование в магазине). Снабжение более 400 магазинов компании.
• Контроль продаж сторонним лицам, анализ продаж.

Достижения:
• Разработан, доработан и внедрен процесс снабжения магазинов аксессуарами и деталями, с использованием учетной системы SAP.
• Складские запасы по доверенным брендам доведены до минимума, по отдельным филиалам в ноль.
• Сокращены сроки поставки, в среднем с 55 – 65 дней до 30 – 35 дней.
• Закупочные цены в среднем сокращены на 10 – 15%.
• Увеличен объем продаж сторонним лицам на 30%. Значительно доработан и улучшен процесс продажи в учетной системе SAP.

Функции:
• Разработка регламента и инструкций процесса создания готового продукта. Внедрение процесса и интеграция в учетную систему.
• Набор сотрудников, обучение и инструктаж.
• Разработка мотивационной схемы для сотрудников. Контроль за ее осуществлением. Ведение табеля рабочего времени.
• Еженедельный анализ складских запасов по компании (порядка 15 филиалов).
• Организация и проведение логистических и складских мероприятий для выработки готового продукта. Определение рентабельности таких мер.
• Контроль за комплектацией товара.

Достижения:
• Подбор грамотной инициативной команды.
• Отгружено более 1000 единиц готовой продукции.
• Значительно сокращены складские запасы компании.

Функции:
• Организация работы магазина.
• Организация работы сотрудников и контроль выполнения текущих поручений.
• Выполнение планов по товарообороту, проведение мероприятий по минимизации потерь и соблюдение регламента выполнения бизнес-процессов.
• Взаимодействие с проверяющими и контролирующими органами, с локальной администрацией.
• Тесное взаимодействие с другими службами Компании, ответственными за открытие, для успешного и своевременного открытия магазина.
• Ежедневное ведение отчетности и анализ плановых показателей магазина, формирование мер для увеличения количества покупателей и роста среднего чека.
• Контроль за формированием заказов товара, проведением приемки товара, проведением списания и соблюдением сроков годности товаров, планирование товарных запасов и ротацию.
• Организация и принятие участия в локальных и плановых инвентаризациях.

Достижения:
• Успешное и своевременное открытие нового магазина.
• Сформирована успешная сплоченная команда заинтересованных сотрудников.
• Достигнуто взаимопонимание с местной администрацией и службами района.
• Выполнение планов по товарообороту с первых дней открытия магазина.
• Проведена разъяснительная работа среди местного населения, сформирован положительный имидж магазина.

Функционал:
• Развитие и управление федеральной сетью, состоящей из 80 подразделений.
• Оперативное стратегическое планирование. Формирование планов продаж для каждого подразделения сети.
• Определение критериев экономической эффективности. Разработка мотивационных схем для сотрудников.
• Подбор и обучение персонала.
• Разработка и внедрение стандартных рабочих процедур (СРП).
• Контроль за формированием ассортиментной линейки товаров.
• Контроль закупок товаров и сопутствующих материалов и инструментов для поддержания необходимого товарооборота сети. Определение ценовой политики.
• Анализ конкурентной среды.
• Разработка и внедрение новых продуктов и решений.
• Контроль за разработкой и осуществлением промо - акций по продвижению продукта.
• Разработка новых направлений деятельности, поиск новых рынков сбыта.
• Разработка планов экспансии и контроль за их выполнением.

Достижения:
• Создал с нуля успешно функционирующую сеть из 80 (350 человек) подразделений во всех регионах РФ.
• Создал и отладил бесперебойный график поставок оборудования и инструмента для подразделений.
• Добился роста продаж основного продукта на 160% в месяц по отдельным подразделениям, в среднем 30% роста товарооборота в месяц. Объем продаж сопутствующих товаров вырос в 2 раза.

Функции:
• Организация и поддержание процесса продаж.
• Отбор сотрудников, обучение и координация работы.
• Разработка мотивационных схем для сотрудников
• Определение и распределение потребностей на предстоящий рабочий период, включая стратегию развития сети.
• Закупки товара и контакты с поставщиками. Ведение переговорных сессий.
• Проведение аналитической работы по прогнозированию объемов продаж, спроса по данным девяти гипермаркетов, и на основании результатов дальнейшие действия по изменению ситуации.
• Анализ ассортимента и его адаптация к потребностям покупателей.
• Формирование бюджета, подготовка и проведение промо-акций. Определение целей на следующий год.
• Определение и корректировка ценовой политики отдела. Определение ассортимента, цен и количеств импортируемого товара.
• Финансовая отчётность, учёт и контроль, расходов и доходов за отчётный период.
• Подготовка и внедрение планов оптимальной имплантации, заказ оборудования, составление планограмм и оптимизация уровня складских запасов.
• Ежемесячный мониторинг и анализ цен и ассортимента конкурентов.

Достижения:
• Довел экономические показатели отдела до уровня 1, 2 мест среди гипермаркетов.
• Создал сплоченную команду увлеченных профессиональных сотрудников.
• Привел запасы товара к оптимальному уровню (около 45 дней).
• Довел качественные показатели отдела (чистота, порядок, наличие ценников) до должного уровня.
• При моем участии ассортимент товара в отделе приведен к уровню максимального интереса со стороны покупателей.

Функции:
• управление персоналом
• Подбор и обучение сотрудников
• Контроль и мотивация сотрудников
• отслеживание изменений на рынке сбыта
• разработка новых направлений в компании
• работа с оптовыми и корпоративными клиентами
• формирование ценовой политики фирмы
• закупки и контакты с поставщиками

Достижения:
• Заключил договора о поставках оборудования и обслуживании с крупными корпоративными клиентами, такими как: Лукойл, Юго-Запад ТрансНефтеПродукт, СамараНефтеГеофизика, Миграционая служба Самарской области и т. д.
• Достиг соглашения с поставщиками о прямых поставках товара с минимальными потерями времени и минимальными затратами.
• Подобрал хороший, трудолюбивый инициативный коллектив.